“我，去年11月创的业，做驾校加盟。”

    “我，去年9月开的驾校加盟店。”　

    郑孟季和谢方明，一个30岁，一个28岁，两个年轻人去年底做起了同一门生意——加盟驾校，两个门店相距不到三公里。

    随着我市学车市民越来越多，加盟驾校就成了一种创业的热门方式。

    但在我市，不算加盟商，驾校就达140所，竞争越来越激烈，老板们各想各的招。

　　竞争激烈行业口碑很重要

    一位业内人士分析说，随着驾校的增多，竞争越来越激烈，多数驾校都把主要精力放在了招揽学员上，但往往忽视了口碑的作用。像驾校这种竞争激烈，同质化严重的行业，口碑的重要性十分重要。

    郑孟季发放的学员福利、谢方明教学员简单的维修方法，都是口碑的一种培养。不过，驾校的口碑还包括教练口碑、驾校服务口碑、驾校环境口碑等。

    用客厅做办公室 创业前学的市场策划

    郑孟季，随和的面容，休闲的衣着看不出已年满30岁。

    用自家客厅做办公室的加盟驾校，开在南坪步行街，沙发、橱柜等家具显得格外温馨。

    办公室里一位年轻妈妈正在报名。

    “小的这本书全部要看，90%的题都会在上面，大的这本看前三章的图标题部分就可以了。”郑老板一边说，一边细心地将书页的标题处折上了一角。

    郑老板毕业于重庆工商大学市场策划专业。

    毕业后，一直从事娱乐、体育、酒店等行业的市场策划工作。

    “以前主要是为自己创业累积经验。”

　　从朋友那拿免费券 给学员发福利　

    去年11月，郑孟季加盟了我市一家驾校， 现在驾校里有两辆车，学员有近百人。而在我市，不算加盟店，驾校就达140所。

    “竞争相当大啊！”郑老板感慨道，起初，加盟费、设施费用、场地租赁费等资金压力大，接着就得担心学员数量，现在虽说驾校已逐渐步入正轨，竞争仍然不容忽视。

    “这个月，我开始给学员发一点福利。”他希望这些福利能为自己的驾校提升知名度，争取更多学员。

    郑老板拿出两张券，一张是某KTV的免唱券，另一张是某摄影工作室的摄影券。

    郑孟季表示：“这两次的券都是通过朋友关系得到的。”

    前不久从一个做市场管理工作的朋友那儿了解到，某KTV正在送免唱券。跟朋友沟通后，得到了两百张。

    “我的学员去那儿消费，那里也介绍了同事到我这儿报名，嘿嘿！”郑老板欣慰地笑了两声。

    “摄影券是一次偶然的机会，发现自己的学员里有一个开影楼的，还就在对面。”郑孟季越说越开心。

    第二次机会又被抓住了。

    还会有第三次吗？

    郑老板说：“会不会继续还得根据宣传效果来决定，但愿能继续下去，这也算我这儿的一个特色嘛。”